Как небольшой лиге заработать на видеоконтенте?

По прогнозам уже к 2027 году количество пользователей рынка онлайн-видеосервисов в мире достигнет 4,2 миллиардов. Соответственно, возможности для предоставления контента будут стремительно расширяться.

Качество и скорость передачи контента в спорте

Качество — одна из важнейших составляющих контента, так как аудитория нуждается в картинке лучше и четче, чем предоставляет им телевидение. Со временем качество прямых трансляций значительно улучшилось. В спорте всегда старались использовать инновационные решения — графику, флеш-интервью, статистические данные, рекламные кейсы.

Сейчас набирают популярность не только трансляции, но и «второй экран», который дает подробную информацию о матче — например, статистику, данные о забитых голах и владении мячом. Более того, это один из вариантов коммуникации, так появляется возможность общения фанатов в чатах во время трансляции, а они, в свою очередь, распространяют этот контент в своих социальных сетях.

Прямые трансляции событий — наиболее востребованный спортивный контент, ведь спорт интересен исключительно в формате «здесь и сейчас». Это то, с чего начиналась индустрия на ТВ, а популярность формата заставляла ведущих «игроков рынка» развиваться и добавлять новые возможности для зрителей.

В 2010 году начали появляться короткие форматы, голы и хайлайты — они, в свою очередь, стали самыми распространенными и наиболее успешными формами спортивного контента. Например, самый дорогой момент NBA на Top Shot, о котором объявляла сама платформа — продажа хайлайта со слэм-данком за 208 000 $.

С чего начать монетизацию контента?

Согласно отчету «We are social» от 2020 года в мире более 4,6 миллиардов человек используют социальные медиа — это более 58% населения Земли. И с каждым годом их количество растет. Этот факт указывает на пути взаимодействия с аудиторией и на пути ее расширения и монетизации контента.

Социальные сети, сервисы и мессенджеры стали важными инструментами взаимодействия с аудиторией. Умение следовать трендам, понимать, как работает каждый канал коммуникации, а также умение давать нужный контент в нужное время и в нужном месте, становятся основополагающими знаниями в завоевании аудитории и продвижении контента.

Если крупному и массовому спорту традиционно легче привлекать спонсоров и реализовывать права на вещание, то для региональных лиг и федераций этот путь кажется сложнее, а иногда вовсе недостижимым. Здесь стоит обращать внимание на компании, которые работают внутри региона. Тот, кто постоянно работает над созданием качественного и креативного контента, не остается без внимания рекламодателей. Именно поэтому контент на начальной стадии — это инвестиция, которая при должном развитии способна превратиться в серьезный актив.

Крупные лиги vs Небольшие лиги — основные отличия в работе медиа

Одна из составляющих заработка крупных лиг — продажа прав на спортивный контент. Для небольших лиг это запоминающиеся моменты, произошедшие во время матча, которые будут востребованы в СМИ для покупки, или же короткометражные видео, которые будут интересны зрителю, права на которые также будут актуальны для покупки.

Прибыль от маркетинговой деятельности — один из дополнительных способов получения доходов для спортивных лиг. В зоны ответственности маркетинга всегда входит формирование концепции спортивного бренда, продвижение бренда лиги или клуба через различные инструменты, увеличение охвата аудитории и формирование фанатской базы.

Основные маркетинговые инструменты для привлечения аудитории

1. Развитие социальных сетей.
Важно создавать профессиональный контент, пробовать различные платформы, коллаборации, привлекать известных личностей — все, что может сработать в вашем регионе, в вашем виде спорта. Необходимо делать контент регулярно и непрерывно, а также обязательно контролировать уровень вовлеченности вашей аудитории.

2. Активное продвижение бренда (PR).
Можно использовать смежные площадки, у которых уже есть своя разогретая вовлеченная аудитория. Это выгодно обеим сторонам — происходит пересечение аудиторий, и вам не нужно тратить средства на привлечение большого количества людей, поскольку вы попадаете уже на готовую и разогретую аудиторию.

3. Активность в СМИ.
Пытайтесь подогревать интерес к своему бренду путем увеличения количества его упоминаний, цитируемости, работать над брендами своих спортсменов — попадать в новостную ленту, рекомендации.

4. Работа с инфлюенсерами, блогерами и медийными личностями.
Работа со знаменитыми спортсменами увеличивает просматриваемость вашего контента — вы попадаете на активную и достаточно обширную аудиторию знаменитости.

5. Проведение крупных спортивных мероприятий.
Для пиара важно проводить знаковые спортивные мероприятия, такие как суперфиналы, финалы четырех / восьми и тому подобное. Внимание аудитории возрастает к ведущим, наиболее сильным и перспективным игрокам и командам.

6. Продажа рекламного инвентаря.
Грамотно проанализируйте аудиторию рекламного рынка в вашем сегменте на текущий момент, оцените ваши рекламные возможности, изучите особенности региона и создайте предложение в виде качественной презентации.

7. Прямые трансляции.
Основополагающим звеном для монетизации контента служит качественная трансляция. Для любых соревнований, будь это детские или взрослые турниры, важно делать прямые эфиры в полном объеме. При качественной трансляции будет заинтересованность со стороны спонсоров и рекламодателей, что со временем приведет при должном развитии к дополнительному доходу.

Кейс наших клиентов и статистика



Рассмотрим на конкретных примерах, как качественная съемка влияет на фактор монетизации контента. Летом 2022 года команда СтримЛевел участвовала в организации удаленной видеосъемки и прямой трансляции чемпионата Азии по волейболу в странах СНГ, что принесло около 6 миллионов просмотров на YouTube и Facebook (признан экстремистской организацией на территории России) Казахстанской Волейбольной Федерации. 350 тысяч просмотров набрали трансляции на YouTube-канале Федерации Волейбола Кыргызской Республики.

Организации позитивно оценили этот опыт, поскольку благодаря съемкам они получили новый современный канал дистрибуции и монетизации.

Итоги

Инвестируйте в качественную картинку и прямые трансляции, и вы точно сможете увеличить свою аудиторию и монетизировать свой контент.

Если вы тоже хотите развивать ваши соревнования, увеличивать аудиторию, привлекать спонсоров и рекламодателей с помощью прямых трансляций, свяжитесь с нами:

• streamlevel.ru
• 8 (800) 302-38-36
• sales@streamlevel.ru

СтримЛевел — ваш партнёр по съёмке!