Как небольшой лиге заработать на спортивном контенте?

Видеоконтент – одна из важнейших составляющих сферы развлечений, и один из доминирующих кластеров в этом сегменте – спорт. На сегодняшний день транслируется около 1 млн матчей и примерно столько же спортивных событий вовсе не транслируется и остается без внимания обширной части аудитории и спонсоров.


Спортивная мировая аудитория переключила внимание с телевизионных сервисов на сервисы интернет-медиа. В России в 2007-2008 годах было 150-200 тыс. пользователей, которые регулярно смотрели трансляции на ТВ, а такие сервисы как Иви и YouTube еще не были так популярны, как сейчас. По данным отчета первого полугодия 2023 года компании TelecomDaily, количество пользователей видеосервисов выросло на 41% и составило 36,7 млн человек. К 2027 году количество пользователей рынка видеосервисов, которые работают по технологии ОТТ, в мире достигнет 4,2 млрд. Соответственно, возможности для предоставления контента будут стремительно расширяться.

Качество – одна из важнейших составляющих контента, так как аудитория нуждается в картинке лучше и четче, чем предоставляет им телевидение. Со временем качество прямых трансляций значительно улучшилось. В спорте всегда старались использовать инновационные решения – графику, флеш-интервью, статистические данные, рекламные кейсы.

Сейчас набирают популярность не только трансляции, но и «второй экран», который дает подробную информацию о матче – статистику, данные о забитых голах. Более того, это один из вариантов коммуникации, поскольку появляется возможность общения фанатов в чатах во время трансляции, а они, в свою очередь, распространяют этот контент в своих социальных сетях.

Наиболее востребованный спортивный контент – это прямые трансляции топовых событий. Это то, с чего начинался спорт на ТВ, а популярность этого формата заставляла ведущих игроков рынка развивать формат и добавлять новые возможности для зрителей. В 2010 году начали появляться короткие форматы, голы и хайлайты – они, в свою очередь, стали самыми распространенными и наиболее успешными формами спортивного контента. Например, самый дорогой момент NBA на Top Shot, о котором объявляла сама платформа – продажа хайлайта со слэм-данком за 208 000$.

С чего начать монетизацию контента?

На сегодняшний день, согласно отчету «We are social» в мире более 4.6 млрд человек используют Social Media. Это более 58% населения Земли. И с каждым годом это количество будет расти. Этот факт указывает на пути взаимодействия с аудиторией и на пути ее расширения и монетизации контента.

Социальные сети, сервисы и мессенджеры стали важными инструментами взаимодействия с аудиторией. Умение следовать трендам, понимать каждый канал коммуникации, какой контент подходит именно для него, а также умение давать нужный контент в нужное время и в нужном месте, становятся основополагающими знаниями и практиками в завоевании аудитории и продвижении контента.

Если крупному и массовому спорту традиционно легче привлекать спонсоров и реализовывать права на вещание, то для региональных лиг и федераций этот путь кажется сложнее, а иногда вовсе недостижимым. Здесь стоит обращать внимание на компании, которые работают внутри региона. Тот, кто постоянно работает над созданием качественного и креативного контента, не остается без внимания спонсоров и рекламодателей. Контент на начальной стадии – это инвестиция, которая при должном развитии способна превратиться в серьезный актив.

Одна из составляющих заработка крупных лиг – продажа прав на спортивный контент. Для небольших лиг это запоминающиеся экстраординарные моменты, произошедшие во время матча, которые будут востребованы СМИ для покупки или же короткометражные видео, которые будут интересны зрителю, права на которые также будут актуальны для покупки.

Для крупных лиг существует 3 основных источника дохода:

• беттинг (если он не запрещен) – права не только на видео, но и на статистику и данные;
• реклама и спонсорство;
• продажа прав на вещание.

Для небольших лиг вариантами реализации коммерческих прав могут послужить: реклама и спонсорство; размещение на площадке или форуме; графическое оформление трансляций и роликов.

Извлечение прибыли из маркетинговой деятельности является одним из дополнительных способов получения доходов для спортивных лиг. В зоны ответственности маркетинга всегда входит формирование концепции спортивного бренда, продвижение бренда лиги или клуба через различные инструменты, увеличение охвата аудитории и формирование фан. базы.

Рассмотрим основные маркетинговые инструменты для привлечения аудитории.

Развитие социальных сетей. Важно создавать профессиональный контент, пробовать различные платформы, коллаборации, привлекать известных личностей – все, что может сработать в вашем регионе, в вашем виде спорта. Необходимо делать контент регулярно и непрерывно, а также обязательно контролировать уровень вовлеченности вашей аудитории.

Активное продвижение бренда (PR). Можно использовать смежные площадки, у которых уже есть своя разогретая вовлеченная аудитория. Это выгодно обеим сторонам – происходит пересечение аудиторий, и вам не нужно тратить средства на привлечение большого количества людей, поскольку вы попадаете уже на готовую и разогретую аудиторию.

Активность в СМИ. Пытайтесь подогревать интерес к своему бренду путем увеличения количества его упоминаний, цитируемости, работать над брендами своих спортсменов – попадать в новостную ленту, рекомендации.

Работа в инфлюенсерами, блогерами и медийными личностями. Работа со знаменитыми спортсменами увеличивает просматриваемость вашего контента – вы попадаете на активную и достаточно обширную аудиторию знаменитости.

Проведение крупных спортивных мероприятий. Для пиара важно проводить знаковые спортивные мероприятия, такие как суперфиналы, финалы четырех/восьми. Внимание аудитории возрастает к ведущим, наиболее сильным и перспективным игрокам и командам.

Продажа рекламного инвентаря. Грамотно проанализируйте аудиторию рекламного рынка в вашем сегменте на текущий момент, оцените ваши рекламные возможности, изучите особенности региона и создайте предложение в виде качественной презентации.

Мы только что рассмотрели маркетинговые инструменты для привлечения аудитории. Но и, конечно же, основополагающим для монетизации контента служит качественная прямая трансляция. Для любых соревнований, будь это детские или взрослые турниры, важно делать прямую трансляцию в полном объеме. Так как при качественной трансляции будет заинтересованность со стороны спонсоров и рекламодателей, что со временем приведет при должном развитии к дополнительному доходу.

Рассмотрим на конкретных примерах, как качественная съемка влияет на фактор монетизации контента. Летом 2022 года команда Стримлевел занималась трансляциями чемпионата Азии по волейболу в странах СНГ, что принесло около 6 млн. просмотров на YouTube и Facebook (признан экстремистской организацией на территории России) Казахстанской Волейбольной Федерации. 350 тыс. просмотров набрали трансляции на YouTube-канале Федерации Волейбола Кыргызской Республики.

Федерации позитивно оценили этот опыт, поскольку благодаря съемкам они получили новый современный канал дистрибуции и монетизации.

Инвестируйте в качественную картинку и прямые трансляции, и вы точно сможете увеличить свою аудиторию и монетизировать свой контент.

Если и вы хотите развивать ваши соревнования, увеличивать аудиторию, привлекать спонсоров и рекламодателей, переходите на сайт https://www.streamlevel.ru и знакомьтесь с нашими услугами.

Подписывайтесь на нас в соц. сетях и следите за обновлениями, чтобы всегда быть в курсе последних событий.

Стримлевел - ВК

Стримлевел- Telegram